快捷搜索:  as

双11直播间探秘,电商直播踩上风火轮?

双11直播间探秘,电商直播踩优势火轮?

2019-11-12 19:55:14新京报 记者:陈维城

作为今年双11的一大年夜亮点,电商直播为蓝本火热的双11添了一把柴。

“来,听我怎么说,第一步先去热门领一张150元的券。”11月11日早晨,主播薇娅在直播间和粉丝一路迎来双11,她催匆匆助理快速教直播间粉丝该若何领券。话音未落,助理以超快的语气说出,“热门款打开,下滑详情页,点击快领券”,并拿脱手机实时演示操作。

薇娅是一名电商直播主播,和其他主播一样,类似的话术她可能说了上万遍。双11当日8时55分,淘宝直播向导成交(额)破100亿。作为今年双11的一大年夜亮点,电商直播为蓝本火热的双11添了一把柴。



双11直播带货,头部大年夜主播或签保价协议

“双11”前夜(11月10日晚),薇娅早早开播给粉丝们先容双11的活动商品,她的直播页面挂着“今晚0点双11最终秒杀”的字样,直播页面左下角口袋外形的浮标点开是薇娅保举的商品,此中包括护肤品、护肤仪器、手机等。

双11早晨,光阴刚过十二点。“热门领券拍下1399元,送1套礼盒,送2套礼盒,送3套礼盒,送一个洗面奶再加一个卸妆膏,再送两个某产品小样、两个英华、一个隔离再加一个唇膏。”薇娅一边奉告直播屏幕前的粉丝详细活动内容,一边将商品和她口述的所有赠品一个接着一个摆到了镜头前,直到她被商品“淹没”。

不仅是薇娅,这是双11时代每个电商直播主播的常态。电商直播在2019年迎来爆发,其“带货”属性蕴藏着商业潜力,同时,因其极高的用户黏性和成交转化,成为品牌和商家运营的又一主阵地。



电商直播主播商商奉告新京报记者,“每年双11粉丝的需求量都很大年夜,对付服装来说,这是一个换季的光阴段,无论是南方、北方都进入初冬季候,服装成为刚需。”商商团队会对介入双11的商家提出要求,斟酌商家的整体办事质量、灵敏度、发货速率和商品贮备量。

对付买家来说,经由过程电商直播购买商品,一方面,可以得到主播的独家粉丝福利;另一方面,主播会对商品进行选品、搭配和先容。据MCN公司内部人士先容,某些头部大年夜主播在与商家相助时,一样平常会签订保价协议,即商家需包管在必然光阴内,该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的(或者最优惠)。

电视购物进手机?美妆、衣饰、食物等最受迎接

“最开始说电商直播像电视购物照样我提出的。”有不雅点称,电商直播便是把电视购物搬进了手机,对此,淘宝直播运营认真人赵圆圆表示,无论是电视购物照样电商直播,最底层的逻辑都是线下经济在线上的重演,同时是一个提效的历程。

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业钻研申报》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户有时会选择购买明星或网红电商直播保举产品。天猫官方数据显示,今年天猫双11预售过亿的品牌,在预售时代,纷繁使用直播进行粉丝运营。



同时,全行业直播场次增幅显明,美妆、衣饰、食物、珠宝等上风类目的开播场次继承维持高速增长;生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长;破费电子商家直播场次更是较去年增长5倍。

截至今朝,数据显示,有跨越50%的天猫双11商家都经由过程淘宝直播取得成交增长。美的生活电器电商运营经理孟强奉告新京报记者,电商直播给美的带来了百万级的(贩卖额)增长,“基础上我们原本一个月,例如2月到3月的阶段,一个月做二三十万(贩卖额),经由过程直播,现在我们一个月差不多做200万-300万(贩卖额)。”

赵圆圆称,在当今电商直播情况下,培养出的新兴破费者,可能拥有新的购物习气,例如不看图文,看直播,“我们淘宝的老用户当然是习气于看图文、看短视频,今后的破费者会成为从另一个维度生长起来的一批人。”

商家直播成主流,淘宝、抖音、快手差异化结构

今年“双11”时代,淘宝直播在美妆、衣饰、食物、家电、汽车等行业周全标配,在家装和破费电子等行业,直播向导的成交同比增长均跨越400%。

除了淘宝,抖音今年推出双11好物发明节,10月21日至11月11日经由过程种草、直播、中间会场三部分共同电商双11大年夜匆匆活动。双11前夕,快手发布推出“泉源好货”,于玉石和服装两大年夜财产带与数家基地签约杀青相助。

跟着直播在各大年夜电商平台的渗透率慢慢上升,直播已经成为商家越来越紧张的销货通路。赵圆圆向新京报记者走漏,“淘宝平台上90%以上的直播都是商家自播,而不是达人直播。大年夜希地品牌直播总编导张权表示,大年夜希地已在淘宝、抖音、快手等各平台结构直播,“我们作为商家,必要迅速攻克市场,各个平台我们都要做”。

孟强奉告新京报记者,对付品牌来说,目标险些同等,有用户需求的地方就有品牌商品的存在。他走漏,今朝美的也同时在运营淘宝、抖音、快手等平台上的商家直播。

针对不合平台电商直播的不合,MCN公司纳斯机构开创人笑笑称,十个主播里面不必然能挑出一个得当全平台打通,既能做内容又能卖货的。笑笑指出,“每个平台的调性不合,市场也不合,例如淘宝直播的内容客单价会相对较高,分外是秋冬的衣服,而我们在与快手对接需求时,首先会谈到价格,他们的价格需求是对照低的”。

新京报记者 程平 陈维城 编辑 李薇佳 校正 柳宝庆

您可能还会对下面的文章感兴趣: